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安陽斷橋鋁曾經(jīng)有一個(gè)客戶員問我：“市場門店里的鋁合金門窗價(jià)格很便宜，為何你們的比人家的貴那么多？”我反問道：“既然這家鋁合金門窗價(jià)格那么便宜，應(yīng)該生意很好，卻為什么一直是家小門店，而我們卻是大廠呢？實(shí)際上，低價(jià)在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，市場上銷量最差的商品，通常也是價(jià)格低的商品。除非有成本優(yōu)勢（如麗閣門窗）和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，低價(jià)不再是常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段。在常規(guī)的價(jià)格競爭中，低價(jià)經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的一根稻草。 鋁合金門窗價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是通過價(jià)格出售產(chǎn)品，而是出售價(jià)格。”金煥民老師說：“推銷是通過價(jià)格把鋁合金門窗產(chǎn)品賣出去，營銷是通過鋁合金門窗產(chǎn)品把價(jià)格賣出去?！眱r(jià)格以及圍繞支撐價(jià)格所開展的營銷活動(dòng)，構(gòu)成了營銷體系。低價(jià)還是高價(jià)，其實(shí)是推銷與營銷的區(qū)別。 鋁合金門窗高價(jià)打敗低價(jià)是市場的常態(tài)，鋁合金門窗低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案。當(dāng)然，鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)集中過程中戰(zhàn)略性的價(jià)格戰(zhàn)是例外。營銷是把價(jià)格賣出去，學(xué)會(huì)賣價(jià)格才領(lǐng)悟了營銷的真諦。大眾對(duì)于價(jià)格的“常識(shí)”，恰恰是營銷專業(yè)角度的誤區(qū)。 無論什么價(jià)格，都需要相應(yīng)的營銷活動(dòng)證明這個(gè)價(jià)格的合理性、正當(dāng)性，獲得價(jià)格認(rèn)同（是否值這個(gè)價(jià)錢）。但這恰恰是很多人的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。很多人理解的是：高價(jià)是需要營銷活動(dòng)來支撐的，而低價(jià)不需要，因?yàn)榈蛢r(jià)本身就是證明。 價(jià)格認(rèn)同有兩個(gè)概念：一是價(jià)格本身，即價(jià)格高低，這種認(rèn)同不產(chǎn)生購買行為；二是價(jià)格與價(jià)值的關(guān)聯(lián)，即產(chǎn)品是否值這個(gè)價(jià)格，這是價(jià)格與價(jià)值的差異。低價(jià)本身只產(chǎn)生種認(rèn)同，不產(chǎn)生第二種認(rèn)同。第二種認(rèn)同是消費(fèi)體驗(yàn)和市場推廣之后所產(chǎn)生的認(rèn)同。 價(jià)格認(rèn)同不是源于價(jià)格本身，而是來源于證明其價(jià)值的營銷活動(dòng)。而營銷活動(dòng)需要營銷政策支持，這政策可不是天上掉下來的。 有人認(rèn)為，大門窗企業(yè)的營銷政策好是因?yàn)槠髽I(yè)資源多，這是誤解。初期的政策投入，只不過是資源的預(yù)支，不是無償使用，是要通過預(yù)留價(jià)格空間和未來的銷量償付的。正確的價(jià)格思維是：新品上市時(shí)價(jià)格要稍微高一點(diǎn)，然后把利潤空間預(yù)支出來，用于開展?fàn)I銷活動(dòng)，以營銷活動(dòng)來支撐消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)同。所謂的營銷就是銷售價(jià)格，大致就是這個(gè)意思。當(dāng)然，我們不能由此推論價(jià)格越高越好，而是需要做好價(jià)格與營銷費(fèi)用的平衡。因?yàn)樵绞歉邇r(jià)，你越是需要投入更大的力度來保障價(jià)格認(rèn)同。 除了那些有戰(zhàn)略性成本而產(chǎn)生戰(zhàn)略性低價(jià)的特例之外，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)基本現(xiàn)象：價(jià)格與企業(yè)的營銷能力成正比。當(dāng)然，我們很難推測到底這是因?yàn)閮r(jià)格低而喪失了營銷能力，還是因?yàn)闋I銷能力低而不敢定高價(jià)。若想更多的了解關(guān)于安陽斷橋鋁門窗、鋁合金門窗、斷橋鋁門窗價(jià)格、鋁包木門窗、露臺(tái)陽光房、幕墻門窗系統(tǒng)、門窗加盟等相關(guān)信息，可以咨詢。麗閣門窗
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